Definiție rapidă: O campanie de promovare este un set de acțiuni de marketing, limitate în timp, care folosesc mai multe canale (online și offline) pentru a atinge obiective măsurabile – de la creșterea vizibilității până la lead-uri, vânzări și loializare. O campanie eficientă are un mesaj central, un public clar, un buget, un plan media și un sistem de măsurare (KPI) care arată ce funcționează.
Articole înrudite:
Ce este o campanie de promovare a unui lider?
Ce este o campanie de promoții?
Ce este o campanie de PR?
Ce este o campanie de poziționare?
Ce este o campanie de notificări push?
Ce este o campanie de promovare (explicat pe înțelesul tuturor)
O campanie de promovare este o inițiativă cu început și sfârșit clar, creată pentru a atinge obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante, încadrate în timp). Campania folosește un mix de canale, un mesaj unitar și mecanisme precum landing page-uri, oferte sau lead magnets. Succesul se judecă prin KPI-uri (ex.: cost per lead, rata de conversie, ROAS) și prin insight-uri care pot fi aplicate în runda următoare.
Termeni înrudiți: campanie promoțională, campanii de marketing
- Campanie promoțională – orientată spre stimularea rapidă a vânzărilor (discounturi, cupoane, bundle-uri). Este o subcategorie de campanie de promovare.
- Campanii de marketing – termen umbrelă care acoperă și promovarea, și inițiative legate de produs, preț, distribuție, poziționare, PR.
- Campanie de promovare – accent pe comunicare, vizibilitate, stimularea cererii și conversie.
Tipuri de campanii – carduri rapide cu exemple
Awareness
Reach, memorabilitate, share of voice.
- Video social, display, PR, OOH
- Brand lift, vizualizări, frecvență
Considerare
Trafic calificat, micro-conversii.
- SEO, blog, webinarii, influencer
- Descărcări ghid, abonări
Conversie
Lead-uri / vânzări la țintă de cost.
- Search Ads, Shopping, remarketing
- Landing dedicat + ofertă clară
Loializare
Retenție, frecvența de cumpărare.
- Email, SMS, push
- Program de fidelizare
Promoțională
Creștere rapidă a comenzilor.
- PPC, afiliere, social
- „-20% doar weekendul acesta”
B2B Lead-gen
MQL/SQL prin conținut educațional.
- LinkedIn, whitepaper, ABM
- Demo + nurture
Locală
Apeluri/rezervări, footfall în locații.
- SEO local, Google Maps, social local
- Recenzii & NAP consecvent
Canale Paid–Owned–Earned și cum se combină
Campaniile performante folosesc canale complementare: Paid aprinde cererea, Owned o convertește, Earned amplifică și conferă credibilitate.
| Paid | Owned | Earned |
|---|---|---|
| Search/Shopping, social ads, display, video, afiliere | Site, blog, newsletter, aplicație | PR, review-uri, mențiuni, UGC, linkuri naturale |
Public-țintă, segmentare și mesaj
- Segmentare: demografică, geografică, psihografică, după intenție, comportamentală, RFM.
- Dovezi: testimoniale, rating, studii de caz, garanții, certificări.
Proces complet: de la brief la raport final
- Diagnoză & brief (obiective, public, competitori, sezonalitate).
- Strategie (tip de campanie, poziționare, mesaj central, canale).
- Plan media (bugete, flighting, audiențe, livrabile creative, calendar).
- Infrastructură (landing + analytics, UTM, evenimente, CRM, pixeli, feeduri).
- Producție (bannere, video scurt, ad copy, pagini, lead magnets).
- Go-live (verificări, pacing, monitorizare inițială zilnică).
- Optimizare (A/B testing: mesaje, audiențe, placement, ofertă; CRO pe pagini).
- Raport & învățare (rezultate vs ținte, insight-uri, recomandări de scalare).
Buget, KPI și formule utile
Bugetare orientată pe obiectiv: ex. 500 lead-uri × CPL țintă 50 lei = 25.000 lei media (+ creație, instrumente, management). Pacing: începe cu buget de învățare, apoi mută rapid spre ad set-urile câștigătoare.
Atribuire: cum aloci meritul conversiilor
- Ultimul click – supraevaluează canalele de final (brand search).
- Primul click – scoate la lumină sursa de awareness.
- Liniar / în formă de U – împărțire echilibrată între început și final.
- Data-driven – distribuție bazată pe datele contului.
Landing page & conversie (CRO)
Elemente esențiale
- Titlu clar + beneficii
- CTA vizibil (deasupra fold-ului)
- Dovezi sociale (review, logo-uri)
- Viteză & UX mobile
Teste utile
- Headline vs. subheadline
- Scurt vs. lung (formular)
- Imagine produs vs. utilizare
- Ofertă A/B (discount vs. bonus)
SEO, PPC și Social: roluri și sinergii
SEO consolidează prezența organică (ghiduri, pagini evergreen). PPC accelerează rezultatele (intenție, remarketing). Social amplifică mesajul și creează comunitate. Lucrate împreună, reduc costul pe conversie și cresc acoperirea pe funnel.
Locale, B2C, B2B – diferențe esențiale
- Local: profil Google al afacerii, NAP consecvent, recenzii, rază mică de targetare.
- B2C: ritm rapid, conținut vizual, promoții scurte și sezonalitate.
- B2B: cicluri lungi de achiziție, ABM, scoring & nurture.
Calendar, flighting și sezonalitate
| Model | Când îl folosești | Observații |
|---|---|---|
| Always-on | Brand / termeni esențiali | Buget constant, optimizări lunare |
| Puls | Sezonal + evergreen | Alternanță intensitate/pauze |
| Burst | Lansări & promoții | Impact mare într-un interval scurt |
Mesaj și creație: AIDA, PAS, RTB
- AIDA: Attention → Interest → Desire → Action
- PAS: Problem → Agitate → Solve
- RTB: Reasons to Believe (dovezi concise)
Recomandare: creează 3–5 variante de titlu și 2–3 direcții vizuale; lasă testele să decidă câștigătorul.
Tracking, evenimente și UTM
?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo_oct&utm_content=headline_a – păstrează convențiile de numire pentru comparații corecte între campanii.- Evenimente: click CTA, submit, add-to-cart, cumpărare, apel, chat.
- Integrare: conectează analytics cu CRM pentru MQL/SQL, revenue, CLV.
Legal & brand safety
- Confidențialitate: consimțământ, preferințe clare pentru comunicări.
- Drepturi: imagini licențiate; acorduri corecte cu influenceri.
- Brand safety: excluderi de placement, moderare comentarii.
Framework de măsurare (starter dashboard)
Sus (Awareness)
- Reach, frecvență, CPV/CPM
- Brand lift (dacă e disponibil)
Mijloc (Considerare)
- CTR, timp pe pagină
- Micro-conversii (abonare, descărcare)
Jos (Conversie)
- CPA/CPL, rata de conversie
- Venit, ROAS
După achiziție
- Retenție, repetare cumpărare
- CLV / NPS
Mini-audit de campanie (check rapid)
- Obiective SMART + KPI legați de funnel
- Mesaj unitar + 3 variante testabile
- UTM + evenimente + conversii setate corect
- Landing rapid, mobil, CTA clar, dovezi sociale
- Buget alocat pe ferestre de cerere/sezonalitate
- Plan A/B + ritm de optimizare (Z3, Z7, Z14)
Obiective pe tipuri de campanii
- Lansare: 1M impresii, 10.000 vizite pe landing, 2% înscrieri.
- Promoțională: ROAS ≥ 4, cost/comandă ≤ 5–8% din coș.
- Locală: +30% apeluri și cereri de direcții în Maps.
- B2B: CPL 40–120 lei (industrie-dependent), MQL→SQL ≥ 40%.
Greșeli frecvente și cum le eviți
- Obiective vagi sau nemăsurabile.
- Țintire prea largă fără testare.
- Mesaje inconsistente pe canale.
- Buget fără legătură cu ținta.
- Tracking incomplet sau eronat.
- Landing nealiniat cu anunțul.
- Lipsă de iterații și A/B testing.
- Ignorarea sezonalității.
- Raportare fără insight și acțiune.
- Fără strategie de retenție după conversie.
Checklist „gata de lansare”
- 🎯 Obiective SMART + KPI aliniați
- 🧭 Segmente + mesaje per segment
- 🧩 Mix Paid–Owned–Earned cu roluri clare
- 🛠️ UTM, evenimente, pixeli, integrare CRM
- 📄 Landing rapid, clar, CTA vizibil, dovezi sociale
- 🖼️ Set de formate (static, video scurt, carusel)
- 🧪 Plan A/B (headline, ofertă, audiențe)
- 📊 Dashboard & ritm raportare
- ⚖️ Legal & brand safety la zi
- 🔁 Plan de optimizare: zilele 3, 7, 14
Mini-template de brief
- Context: produs, piață, concurenți, oportunități
- Public: segmente, motivații, bariere
- Obiective SMART și KPI
- Mesaj-cheie & propoziție de valoare (RTB)
- Canale & roluri pe funnel
- Buget & flighting
- Livrabile & timeline
- Tracking, model de atribuire, dashboard
- Riscuri & plan B
Glosar scurt
- CTR: procentul care dă click dintre cei expuși.
- CPA/CAC: cost pe achiziție / client nou.
- ROAS: venit din ads / cost ads.
- Frecvență: de câte ori vede o persoană un mesaj.
- Remarketing: mesaje către utilizatorii care au interacționat deja.
- UTM: parametri pentru identificarea sursei/mediului/campaniei.
FAQ (întrebări frecvente)
Care este diferența dintre „campanie promoțională” și „campanie de promovare”?
Campania promoțională urmărește vânzări rapide prin oferte. Campania de promovare are o strategie mai largă: notorietate, considerare, conversie și retenție.
Cât durează o campanie?
Tactic: 2–6 săptămâni. Evergreen: tot anul, cu optimizări lunare. Orizontul depinde de ciclu de cumpărare și sezonalitate.
Cum estimez bugetul?
Țintă de conversii × cost mediu pe conversie + creație + instrumente + management. Ajustează după primele zile de învățare.
Ce canale funcționează cel mai bine?
Pentru intenție existentă: Search/Shopping și SEO. Pentru a crea cerere: social/video. Pentru conversie: remarketing + landing optimizat. Pentru retenție: email/SMS/push.
Este necesar să lucrez cu o agenție?
Nu neapărat. Dar pentru inițiative complexe, echipele cu experiență comprimă timpul până la rezultate și reduc riscurile.
Ce raportez la final?
KPI-urile aliniate obiectivelor (ROAS, cost/lead, cost/comandă) și învățămintele reutilizabile (audiențe, mesaje, ferestre de performanță).
Continuă lectura în articole dedicate:
Ce este o campanie de promovare a unui lider? ·
Ce este o campanie de promoții? ·
Ce este o campanie de PR? ·
Ce este o campanie de poziționare? ·
Ce este o campanie de notificări push?
Post navigation:
Previous: Ce este o campanie de promovare a unui lider?
Next: Ce este o campanie de promovare pe Facebook?
